我的求职之路：从HR咨询到并购咨询

文｜梁昊晖

现就职于安永并购咨询部

小灶专栏作家

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“在无领导小组面试考察候选人时，我不一定会选择表现最积极的，但是，我更看重协调能力。公司一般不会要求一个刚入职的小朋友 (专业服务公司对初级员工的昵称)出思路，能够执行思路对团队更为关键。”安永交易咨询服务部 (Transaction Advisory Service) 梁昊晖谈到职场新人选择时如是说。

2011年毕业于广东外语外贸大学 (广外) 人力资源管理专业的梁昊晖，毕业后加入一家全球性人力资本管理咨询公司的深圳办公室，工作了三年半时间，之后转战到四大之一——安永的上海办公室并购咨询部门。从广州到上海，从HR咨询到并购咨询，这个转变过程体现了梁昊晖清晰的职业规划。外资管理咨询公司主要集中在北京与上海，华南区域只有少数几个专注于IT、人力资本和财务咨询的管理咨询公司，因此他选择先入行，以HR咨询为切入点，当积累了丰富的经验后，再寻求转变，对他来说这个转变是一个非常顺利的过渡。

作为一个职场过来人，从求职之路，到招人心得，梁昊晖将心路历程分享给正踏在求职路上的你。以下是访谈全文：

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1. 网申也要有技巧

我最早在大三上学期开始接触网申，开始得比较晚。最初接触网申时，我会首先了解一下网申是怎么回事，然后开始着手做些准备。

网申中有一些东西是必填的，我在刚开始网申时，直接把简历上的描述复制上去，但是后来慢慢会发现有些东西尽量写多、写全一点比较好。必填的信息比如姓名、地址，找个文档写下来，复制上去就可以了。有些可以定制化的东西，比如项目经历、实习经历，这两块可以提前准备的，最简单的方法就是贴简历，但是其实你写的东西可以更多，实习可以写两三项，学生社团活动写两三项。

很多网申系统的学生活动和实习经历可以写四五项，你可以考虑一下怎样把这个事情写的更丰富更精彩一些。我们可以在常用简历的基础上根据那家公司的文化价值观、招人偏好以及岗位所需要的特质来完善你实习和社团的经历，在每一项着重写一写你做过的事情里体现出跟这个公司和职位相符合的特征。

关于网申中的开放性问题，你可以平时上网找一些公司的开放性问题，每一个问题写一两个相关故事，其实问题都是相似的，一个故事可以适应几个相似的问题，然后根据不同企业和需求不断去完善这个故事。

在完善过程中，也注意下表达的格式，比如说取一些小标题。我写到后来就是根据STAR原则，背景，冒号，然后写一大段；任务，冒号，然后写一大段。这样比较方便筛选简历的人去看，也能比较好地突出重点。

2. 如果时光可以倒流，大二暑假就该为求职做准备

如果有机会重来一次，我会从大二暑假末就去准备求职相关的东西，包括改简历、了解网申。到了大三上学期，就申请实习。如果大三课程多的可以自己权衡一下，像我课少的，会尽量多尝试实习，三到四个月作为一个实习期，用最原始的方式去寻找我的兴趣点所在，在大四求职的时候会有一个更明确的方向，在每一份实习中可以接触到不同的东西，也是一个能力提升的过程。

大四前的暑假就需要着手准备求职，列出想要去的公司，按重要程度和拿到offer的可能性分个梯队，随后去了解这些公司的情况，包括企业价值观、文化和发展路径等。如果可以，最好能找到这些公司里的学长学姐，深入地了解一下，看看这个公司是否真的适合自己。

找工作不仅是大四一年的事情，更多是一个长期战役。前面工作做得越多，大四求职就会越轻松，最晚从大三下学期就要开始准备起来。通过多几份实习去感受一下不同公司、不同团队、不同文化还有不同工作内容，看看自己喜欢什么。

如果确实没有时间实习，也可以通过其他方法去判断自己的职业兴趣，比如说平时在社团活动你比较喜欢干什么，是出点子、做领导、还是做行政工作？通过这样的方式，可以对于自己的性格有一个大概的判断。比如喜欢沟通的可以做销售，比较关注商业问题的做市场营销，比较喜欢解决问题可以尝试去做咨询。这是没有太多时间实习的情况下一个退而求其次的办法。

如果到了大四才考虑求职，那是要还债的，因为之前的时间都浪费掉了，缺乏好的绩点或实习经历证明自己的能力、兴趣与经验，那么大四就要还清楚这个债，才有机会真正找到适合自己的工作。

3. 我怎么评估一个新人

现在企业普遍会用无领导小组的形式考察候选人，这种面试形式虽然作用有限，但还是能看的出来候选人的部分特质。在无领导小组面试考察候选人时，我不一定会选择表现最积极的，相对而言，我更看重协调能力。公司不会要求一个刚入职的小朋友 (专业服务公司对初级员工的昵称) 出思路，能够有效执行思路对团队更为关键。

从我在咨询公司的经历来说，会希望一个小朋友比较积极主动，这个主动是指主动帮忙承担一些事情，并愿意把这个事情做好，也许他能做的事情顶多也就80分了，但是能尽量做到80分，甚至不断要求自己争取做到90分，在我看来已经很优秀了。

可能在这个（咨询）行业的原因，除了积极主动，聪明一些会更好。但是对于在非专业服务公司的企业职能型部门如HR、财务等工作，踏实是非常重要的，企业里小朋友做琐碎事情比较多，踏实认真的态度可以保证工作质量。

关于专业背景和实习经历，如果在一些相对来说对专业不太限制的行业，比如说咨询和投行，会更看重你的能力而不是你的专业背景，而一些比较职能方面的工作，比如财务、HR和物流等等，专业相关是一个优势，但也不是一个绝对因素。

4. 大公司小职位还是小公司大机会？

大公司由于规模比较大，管理更成熟，分工比较细，每个人做的事情也比较单一，如果你比较踏实，但没有特别多创新想法，大公司规范的流程和完善的管理，对于一些职业习惯的养成会有很好的帮助。

但是如果你比较好动，强调灵活性，小公司也是个不错的选择。在小公司能够接触到更多事情，有很大的发挥空间，如果你能力合适，会有机会很快走上管理岗位，这在大公司很难做到。

所以，选择大公司还是小公司结合个人兴趣和性格，还有职位本身的工作内容，如果非要我给出一个选择，我认为选择大公司比较保险，因为规范的管理和流程能够让新人在相对短的时间内形成自己的一套工作逻辑，这对职业发展很重要。

5. 工作不适合，跳槽还是适应工作？

如果我个人选择的话，会先去选择适应，一个好的职位由很多因素组成，比如好的公司、好的薪酬、好的老板、好的团队、有趣的工作内容等等，但不是每一个职位都能给出一个完美的答案，在公司遇到不如意是不可避免的。

觉得工作不适合，首先要分析原因，是兴趣、能力、老板、同事，还是收入？如果工作内容本身不太讨厌的，而且有能力把事情做好，可以再去努力尝试一下。因为工作不久就跳槽，在简历上不太好看，重新找工作多少会被质疑是否没有耐性，是否有些个人的其他问题。

但是如果说，是因为真的不适合这个行业，比如说一个不爱沟通、不喜欢说服别人的人去做销售工作，可能就需要重新考虑了。这时候就要及时止损，在尽量短的时间内转换自己的职业方向，这个转换我觉得是可以的。无论你有什么理由，跳槽都是可以说得过去的，但问题在于你下一份工作会不会给你带来同样的困扰，这也是做这个转换的时候需要考虑的问题，所以要先做好这个评估，再作出相对合适的选择。

6. 并购交易浪潮的谋生之道

目前，国内并购交易大概分成以下几个环节：

第一，并购战略与目标公司筛选。这部分是帮助买方明确并购战略，包括并购目的，相关还是非相关行业，股权交易还是资产交易等，在此指导下选择目标公司并最终确认被收购对象。这一部分需要从业者有良好的战略思维和商业敏锐度。

第二，尽职调查及估值。即买方邀请第三方或自己实施尽职调查，模块涵盖财务、税务、法律、IT、人力资源等，根据尽职调查结果进行估值，得出初步交易价格。这一部分除了需要从业者有大量财务和税务等专业领域知识做为基础外，还需要熟悉相关法律法规和估值模型。

第三，价格谈判。即买卖双方就交易价格进行谈判并最终确认，这一环节一般第三方顾问公司不会参与。

第四，并购后整合。这是我主要负责的环节，即买方对卖方进行整合，模块涵盖财务、税务、法律、IT、人力资源等。财务方面可能是资金优化、财务流程优化等；税务方面可能是税务架构重组；人力资源方面可能是组织架构调整、高管团队及关键人才保留和企业文化融合等。这一部分需要从业者熟悉各自领域的相关知识，以及具有一定的组织敏感度。我的工作内容主要包括前期的调查，通过与客户的访谈、查找相关资料的形式了解公司的基本情况；调查后数据的整理，再次与客户核对信息，补充资料；最后根据前期的资料准备，做出一份合理的报告。

现在中国的并购交易市场已经在爆发式的发展，就未来来说，大公司并购小公司会是一个趋势。单从咨询行业来看，现在也有很多并购案例，比如德勤咨询收购摩立特，普华永道收购博斯等。

并购交易从业者想要在并购浪潮中有更好的发展，首先是要不断提升自身的技能，尤其是税务、法律和财务这些专业化的东西，其次，增加对投资市场的了解和判断，判断哪些企业适合去投资，哪些适合并购，通过对这些市场的了解和判断，提升自己的商业敏感度。

文｜梁昊晖

现就职于安永并购咨询部

小灶专栏作家

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